Inspiration : découvrez les publicités de vos concurrents

Que vous soyez un serial entrepreneur ou que vous soyez débutant dans le monde l’entrepreneuriat, vous savez probablement à quel point il est important de garder un œil sur ses concurrents. Les techniques marketing utilisées par ces derniers peuvent être une réelle source d’inspiration. Alors espionner ce qu’ils font peut se révéler être une réelle mine d’or pour vous. Heureusement, certaines applications, peuvent vous aider à suivre ce qu’ils font de près. Découvrez nos suggestions d’outils qui vous permettent d’explorer les stratégies publicitaires de vos rivaux.

La bibliothèque publicitaire de Facebook

La Facebook Ads Library est un outil très puissant qui a été développé suite aux réclamations survenues durant la campagne présidentielle américaine de 2020. En effet, on reprochait au réseau social le plus célèbre son manque de transparence en matière de publicité. Depuis, il s’est perfectionné en développant cette extension et nous permettant ainsi de découvrir les stratégies publicitaires de n’importe quelle société faisant de la publicité sur les réseaux sociaux du groupe Meta (Facebook et Instagram).

Comment utiliser Facebook Ads Library pour espionner les concurrents ?

Le site Facebook Ads Library donne la possibilité de manier divers paramètres afin de découvrir ce que la concurrence propose comme publicité à son audience, et donc potentiellement, la vôtre :

• Choix du pays : pour affiner votre enquête, il est primordial de choisir le pays dans lequel vous proposez vos services ou votre marchandise. Cela réduira considérablement le nombre de vos rivaux. Cependant, il est toujours intéressant de voir ce qui se fait sous d’autres cieux, que vous comptez vous exporter ou pas.
• Choix de la catégorie d’annonce : c’est le premier critère à sélectionner pour faire une recherche ciblée. Il vous permet de retrouver l’ensemble des publicités de vos concurrents directs.
• Choix d’un mot-clé : cette dernière sélection peut porter, par exemple, sur le nom d’un produit en particulier. Si vous venez de lancer un sérum liftant, par exemple, vous verrez alors toutes les publicités sur ce type d’article proposées en France par les marques concurrentes. Tapez votre mot-clé et tapez sur la touche entrée pour voir les annonces qui correspondent ou sélectionnez un annonceur particulier dans la liste déroulante qui apparait.

Une fois que vous voyez les résultats, vous avez à nouveau un système de filtre qui vous permet de choisir :

• La langue des annonces
• L’annonceur
• La plateforme (Facebook, Instagram)
• Le type de contenu
• Leur statut
• La période sur laquelle elles sont apparues

Ainsi, cet outil, totalement gratuit, vous fournit des informations très précises sur les techniques de placements, sur l’audience ciblée, sur les titres et les accroches choisis et sur les dates de lancement. Il faut également savoir que pour certaines entreprises, vous pourrez même savoir combien elles ont dû dépenser en campagnes publicitaires sur le géant américain. Tout cela vous donne une idée précise sur l’efficacité de l’annonce.

Voilà ce que ça peut donner avec une recherche assez simple :

TikTok Ads Library

Vous pensez que TikTok compte principalement des cibles jeunes ? Détrompez-vous ! Le plus récent des réseaux sociaux est actuellement le plus fréquenté et les deux tiers de son audience sont des plus de 18 ans. D’ailleurs, vos concurrents y font de la publicité en masse. Découvrez leurs secrets via la TikTok Ads Library.

Que vous révèlent les infos récoltées sur TikTok Ads Library sur vos adversaires ?

Dans cette librairie à laquelle vous pourrez accéder via le TikTok Creative Center, les filtres sont beaucoup plus nombreux que sur la librairie de Facebook.

En effet, ici, les paramètres peuvent être plus précis. Ainsi pour explorer les annonces de vos concurrents, vous devrez choisir, bien sûr, le pays et l’industrie dans laquelle vous évoluez (sport, voyage, accessoires…). Mais vous pourrez également trier les spots en fonction de leur durée, de leur date de chargement et du nombre de like qu’ils ont cumulés. Mais le paramètre le plus intéressant dans tout cela, c’est que vous pourrez aussi faire une sélection en fonction de l’objectif de la vidéo. Vous aurez alors le choix entre la génération de lead, l’augmentation du Trafic, la grande portée…

Ainsi, vous tomberez à coup sûr sur les contenus que vous recherchez pour vous inspirer avant de lancer votre prochaine campagne. Vous découvrirez tous vos concurrents qui font de la publicité sur TikTok et vous pourrez tirer des enseignements de leurs publicités qui ont généré les plus hauts taux de clics (CTR) et taux de conversion (CVR). Vous remanierez les stratégies qui se sont révélées efficaces chez eux pour garantir votre succès.

En fonction de votre secteur, vous pourriez même découvrir de nouveaux produits !

La nouvelle fonctionnalité Google Ads

Google Ads est une régie de publicité très puissante. En comparaison avec Tiktok ou Facebook, les annonceurs y comptent un taux de conversion beaucoup plus haut. En effet, si sur les autres plateformes, l’audience n’a pas obligatoirement une intention d’achat initiale, ici, elle est claire et nette. Ainsi, vous y trouverez un nombre impressionnant d’annonces publicitaires et une nouvelle fonctionnalité qui vous aidera à les analyser avec soin pour en tirer les meilleures leçons.

Comment accéder à la Google Ads Library ?

Le format est légèrement différent de celui de Facebook Ads Library ou Tiktok Ads Library puisque pour y accéder, vous devez faire une recherche Google.

Mettons par exemple que vous vendez des produits cosmétique. Vous souhaitez voir ce que d’autres marques proposent comme publicité sur les crèmes de jour. Pour cela, faites une recherche « crème de jour » sur Google. Vous allez certainement voir des publicités, car c’est un produit concurrentiel. Choisissez un concurrent. À droite de l’URL de cette publicité, vous pouvez cliquer sur la discrète petite flèche qui pointe vers le bas. En cliquant dessus, vous ouvrez cette popup :

Vous pouvez ensuite cliquer sur le lien bleu « Voir d’autres annonces ».

Vous arrivez alors sur une nouvelle interface avec des filtres vous permettant de filtrer le type de publicités que vous souhaitez voir selon les dates, le pays et le type de publicité (texte pour Google Search, Image pour Google Display et Vidéo pour Youtube).

Par ailleurs, les pubs sur la plateforme vous permettront de décortiquer les Calls to action de vos adversaires (type de message utilisé, emplacement dans l’annonce…). Vous passerez également au crible les descriptions qu’ils font de leurs produits et/ou services et comment ils se démarquent. Étudiez alors les adjectifs qu’ils emploient, les types d’arguments dont ils usent (techniques, rationnels, émotionnels…), les services complémentaires qu’ils offrent…

Pour conclure

Faire un benchmark des campagnes publicitaires des concurrents est une étape capitale dans chaque projet. Elle ne peut qu’être foncièrement bénéfique pour votre entreprise. En effet, elle vous révèle ce qui a fait la réussite de vos rivaux, mais également ce qui n’a pas marché. Cela vous évite des dépenses inutiles et optimise votre budget marketing. Si Google Ads détient le plus grand nombre d’annonces, en fonction de votre stratégie d’acquisition et de votre cible, les librairies de Tiktok et de Facebook peuvent être tout aussi intéressantes et vous offrent davantage d’informations.